Aspirator financiar în regiuni. Îmi explic părerea

Vă voi povesti despre situația pe care am observat-o în ultimii opt ani de activitate în domeniul vânzărilor de materiale de construcție în orașul nostru. Asociat cu vânzarea de vopsele și lacuri (materiale de vopsire). Lucrez ca manager regional într-una dintre entitățile constitutive ale Federației Ruse din Siberia de Est, într-o companie care produce materiale de vopsire (în trei categorii de prețuri). Voi încerca să transmit, așa cum se spune, situația din interior.

Ca orice manager, am responsabilitatea de a îndeplini obiectivele de vânzări și de a crește vânzările mărcilor mele. În toate canalele de vânzare. Dar în comerțul cu amănuntul în ultimii 2-3 ani, nu a fost deschis niciun magazin de construcții noi în oraș (la fel în regiuni, dar există un motiv diferit). Dimpotrivă, multe puncte, de la sosirea hipermarketurilor de construcții, s-au închis.

Anterior, am condus mai mult decât un singur partener al companiei 30 cu amănuntul magazine. Acum a rămas totalul nu mai mult de 10. Magazinele de hardware se închid. Asociez acest lucru într-o măsură mai mare cu faptul că trei orașe de construcții (monopolul unei mărci) s-au deschis în orașul nostru de peste un milion. Planurile sunt construirea unui al patrulea.

Locuitorii au turnat cumpărături aici. Convenabil: sortimentul este imens, totul este la un loc. Prețurile de deschidere sunt sub prețurile pieței. Un hipermarket este civilizat. Nu ca un fel de magazin. Deși, mai devreme au existat și mici supermarketuri de construcții în oraș. În partea europeană, lanțurile federale au ocupat mult timp o mare parte a pieței de vânzări. S-au stabilit în Siberia de Est abia recent.

Și, cu o astfel de ieșire de cumpărători din magazinele mici din apropierea casei, aceștia din urmă sunt pe punctul de a supraviețui. Hipermarketul local de construcții nu a putut concura cu acest lanț și a trebuit să se recalifice într-un centru comercial, distribuind spațiul de vânzare cu amănuntul spre închiriere magazinelor mici cu un accent diferit. Economia de piață, ce să facem. Oricine este cel mai puternic de pe piață a câștigat. Spune, și ce nu este - nu am spus nimic special. Nu trece la concluzii ...

Propun să privim puțin mai adânc la această situație, dar din cealaltă parte. Vă voi spune exact ce dezavantaje văd nu numai pentru jucătorii locali (magazine) și producătorii aflați în această situație.

Ieșirea de finanțe din regiune

Toate cele mai mari lanțuri de hipermarketuri din clădiri sunt deținute de capital străin. Profitul merge în străinătate. Da, aici se plătesc unele impozite, se creează locuri de muncă. Dar imaginați-vă câte locuri de muncă s-au pierdut din cauza închiderii micilor magazine de îmbunătățire a locuințelor! Și din cifra de afaceri a comerțului în magazinele locale, toate impozitele și profiturile au rămas în oraș.

La un moment dat, mi-au plăcut foarte mult informațiile pe care le-a spus Gleb Tyurin în prelegerile sale. El a explicat pe degetele sale de ce astfel de rețele străine sunt rele pentru regiuni. Tocmai datorită faptului că cumpărătorii își lasă fondurile în ele, iar lanțurile cumpără chiar și bunuri în alte regiuni, regiunea se golește financiar. Achizițiile locale sunt fie minime, fie la prețuri cu o reducere foarte mare. Ascultă-l, îl recomand.

Gleb a dat un exemplu că, atunci când era în SUA, a întâlnit o situație: există autorități locale din orașele mici, înțelegând acest mecanism, pur și simplu nu li sa permis să construiască supermarketuri mari de către nicio companie, nici măcar din aceasta orase. Au înțeles că altfel economia și viața orașului se vor prăbuși. Locuitorii locali, proprietarii de magazine mici și magazine își vor pierde slujba și vor trebui să plece în marele oraș. În plus, orașul va deveni mai sărac dacă marele magazin nu este local.

Banii sunt scoși din țară nu numai în valize de marii oameni de afaceri, ci și de muncitori migranți și turiști. Însă puțini oameni vorbesc despre o astfel de civilizație, în cadrul unei economii de piață, sifonând fonduri din țară.

Din păcate, autoritățile și guvernul nostru nu văd acest mecanism. Și acestea sunt bazele economiei. Dacă există un flux de finanțare în regiune, oamenii din regiune vor trăi mai bine. Chiar dacă 10-50 de oameni încep să-și construiască o casă pentru ei înșiși, acest lucru va atrage un lanț de redistribuții financiare și o parte din fonduri vor rămâne în continuare în regiune. Cum să părăsiți întregul volum al unui astfel de lanț financiar? Este imposibil fără dezvoltarea producătorilor locali, în special a micilor. Acum, magazinele mici cumpără și bunuri de la furnizori federali. Dar în rețele acest „aspirator” funcționează mai mult, la o scară mai mare.

Calitatea mărfurilor

Noi, ca producător de materiale de vopsea și lac, lucrăm cu mai multe lanțuri de hipermarketuri de construcții din toată țara. Dar din această rețea, care este prezentă monopolistic în orașul nostru, am plecat în 2012. Și totul datorită faptului că, după doar câțiva ani de lucru cu ei, ar trebui să turnăm vopsea complet diferită în cutii, de calitate mai scăzută, reducând prețul de cost și menținând marja minimă. Drept urmare, și-ar strica numele și marca.

Și mulți fac un astfel de pas de dragul menținerii muncii cu rețelele, menținând volumul producției. Din păcate, toate acestea sunt în direcția scăderii calității. Această situație în rețele este aceeași în alte categorii de bunuri. Așa este și în lanțurile alimentare. Aceasta este o tendință de piață. Cu atât mai mult pe fondul unui declin al activității consumatorilor.

Această rețea de construcții are propriile mărci, pe care le cumpără direct din China. Prețul segmentului economic, dar cu o calitate bună pentru acest segment. Nimeni nu garantează că acest lucru va rămâne așa.

Nu înțeleg de ce să scot la maximum furnizorii, crescând deja micul markup al rețelei? Oamenii vor merge în continuare la hipermarket chiar și la prețuri nu la cele mai mici, creând cozi la ghișeele de plată. Sau strategia este așa: stoarce totul dintr-un furnizor și treci la altul? pentru că va fi întotdeauna dispus să lucreze cu rețeaua? Dar la ce cost pentru producător și calitatea mărfurilor!

Pot spune cu încredere că dacă cumpărați bunuri într-un hipermarket de construcții din orașul nostru și sunteți identici într-un alt magazin, acestea vor fi de calitate diferită, cu același ambalaj și model. De fapt, aceasta este o fraudă, dar poate fi dovedită doar prin achiziții de control și teste de laborator. Chiar dacă se face acest lucru, atunci autoritățile de reglementare vor putea să-i pedepsească cu amenzi mici (în mărimea lor comercială) sau să nu reacționeze deloc. Magazinele locale de proximitate au înțeles acest lucru și nu funcționează cu majoritatea mărcilor de pe lista produselor care sunt prezente în lanțuri.

Am auzit de la cumpărători destul de multe plângeri cu privire la calitate. Pot spune multe povești. Pentru mulți cumpărători nu este nici măcar un secret faptul că calitatea mărfurilor din hipermarketurile de construcții din orașul nostru nu corespunde prețului. Dar oamenii încă merg și cumpără. Se întâmplă, și și eu. Dar pentru că este convenabil și calitatea se estompează în fundal. Principalul lucru este sortimentul și prețurile! Deși prețurile nu sunt atât de diferite față de alte magazine. Cu excepția celor mai populare poziții: cum ar fi gips-carton, tencuială, elemente de fixare.

Pentru a face reparații din materiale de înaltă calitate, va trebui să vă deplasați la magazine specializate pentru gresie, tapet, instalații sanitare. Și în mod ideal, puteți cumpăra materiale de construcție în vrac în altă parte. Repet: scriu despre situația din orașul nostru. Acolo unde nu există hipermarketuri cu descompunere, situația cu calitatea mărfurilor nu este probabil aceeași.

Dar cred că situația este similară în multe orașe ale țării. Cei mai mulți dintre ei au închis demult mici magazine de hardware cu amănuntul. rețelele le-au venit mai devreme. Aceasta este o problemă națională. Acesta este unul dintre motivele pentru care populația din regiuni este atât de slab finanțată. „Aspiratorul” financiar din comerț funcționează așa.

***

Fotografiile sunt făcute din surse deschise, de la Yandex. Poze

Abonati-va la canal, adăugați-l la marcajele browserului (Ctrl + D). Există o mulțime de informații interesante în față.