Note pentru constructori: cum să conduci o afacere fără probleme

Creat cu sprijin FORUMHOUSE

Mulți oameni sunt obișnuiți să creadă că o afacere în construcții nu poate exista fără dificultăți. Acestea atribuie acest lucru concurenței enorme și oportunităților limitate pentru întreprinderile mici din țara noastră. - lipsa împrumuturilor normale, sarcina fiscală, un număr mare de organisme de reglementare și supraveghere. Dar este posibil să lucrăm cu succes pe această piață și vom lua în considerare un astfel de exemplu astăzi.

Pavel Tsolbikov, interpret Schimburi FORUMHOUSE Am finalizat recent următoarea comandă - USHP pentru o casă de 145 mp m. Munca a continuat ca de obicei, calitatea și condițiile au fost îndeplinite, clientul este mulțumit. Deci, care este secretul unei afaceri fără probleme? Să ne dăm seama!

Pe scurt despre comandă

Aplicația a venit cu Schimburi, unde printre o duzină de răspunsuri clientul a ales Pavel. Motivul, potrivit clientului însuși, este răspunsuri bune, exemple de muncă, cost acceptabil, estimare detaliată. Clientul a cerut o placă suedeză izolată de 145 mp. m pentru o casă cu două etaje. Bugetul total este de până la 750 de mii. ruble.

Echipa lui Pavel s-a apucat de treabă și a finalizat instalația la timp. La instalație, totul a decurs conform schemei standard elaborate:

• săparea unei gropi și umplerea cu nisip;
• instalatie de drenaj si canalizare;
• alinierea pernei și instalarea blocurilor L în poziția de proiectare;
• instalarea primului strat de izolație EPSP;
• distribuția conductelor pentru alimentarea cu apă rece și caldă;
• instalarea celui de-al doilea strat de izolație EPS;
• așezarea țevilor pentru încălzirea prin pardoseală și plasă de tricotat;
• acceptarea betonului, chituirea suprafeței;
• instalarea apei pluviale și producerea zonei orb izolate.

Munca este terminată, calculul este făcut, clientul este mulțumit și contractantul este trimis la următorul obiect.

De unde sunt comenzile?

Principala sursă de comenzi este FORUMHOUSE Exchange, cu care, potrivit lui Pavel, vin 60% din toate cererile. Restul comenzilor provin din recomandările clienților anteriori. Majoritatea covârșitoare a obiectelor, și aceasta este de 90%, se află în regiunea Moscovei. Acest lucru se datorează cererii mari de USWB în regiunea capitalei. Pavel însuși locuiește în Tver, dar trebuie să lucreze în afara regiunii sale natale - acesta este probabil singurul dezavantaj al lucrării sale.

Specializare

Pavel este persoana care face un lucru - USP, dar o face perfect. Acest rezultat se obține datorită respingerii universalității și „apucării” oricăror ordine pentru a câștiga. Acest lucru oferă un avantaj strategic pentru a rămâne în fața tuturor jucătorilor.

În primul rând, devine posibil să planificați datele - un obiect nu durează mai mult de o lună. În al doilea rând, acțiunile echipei sunt perfecționate, ceea ce îmbunătățește calitatea muncii și elimină surprize neplăcute: de exemplu, au uitat să deseneze o priză de canalizare, dar și-au amintit după turnare beton. În al treilea rând, o cunoaștere aprofundată a materialelor, care afectează și rezultatul muncii. În al patrulea rând, cea mai mare parte a potențialelor probleme este dureroasă de cunoscută, prevăzută în prealabil și rezolvată în etapa de acord.

De exemplu, Pavel instalează în mod tradițional drenaj tehnologic fără piatră zdrobită - cam același lucru este în termeni de costuri și mult mai lung în ceea ce privește durata de viață. Faptul este că este problematic să găsiți piatră zdrobită curată pentru drenaj și, dacă utilizați oricum, drenajul va înceta rapid să funcționeze. Chiar și aceste argumente atunci când vorbești cu un potențial client sunt uneori suficiente, astfel încât clientul să nu caute alți interpreți.

Specializarea îngustă este o garanție a profesionalismului ridicat, pe care clientul, după cum se spune, îl poate mirosi la o milă distanță. Un potențial client nu își dorește probleme și atunci când alege un interpret se concentrează pe experiența și profesionalismul său. Pavel răspunde fără ezitare la toate întrebările clientului, pe care le-a pus sau tocmai pe cale să le pună. Acesta este unul dintre factorii pe care echipei i se asigură întotdeauna munca.

De ce UWB?

Alegerea a căzut pe UWB datorită faptului că produsul este relativ nou, iar concurența pe această piață nu este la fel de mare ca, de exemplu, în fundațiile cu benzi. Datorită avantajelor sale clare, produsul câștigă popularitate, piața se extinde, ceea ce garantează munca pe termen lung și extinderea afacerii. Și datorită fabricabilității și complexității USB-ului, nu fiecare contractant se angajează în această afacere.

Și partea financiară a problemei arată bine - cecul mediu pentru plata serviciilor de construcții pentru fabricarea USP este de 350-400 de mii de ruble. Chiar dacă ținem cont de închirierea de vehicule și apartamente pentru muncă în locuri îndepărtate, o echipă de trei persoane nu este deloc rău. Având în vedere cererea constantă pentru acest tip de construcție, aceasta este o afacere profitabilă și profitabilă.

Cum sunt acceptate comenzile?

În prima etapă, fiecare comandă nouă este discutată telefonic. Apoi, clientul trimite proiectul, iar Pavel întocmește o estimare. La ajungerea la un acord preliminar, maistrul merge la fața locului și stabilește detaliile la locul respectiv. Cu acordul deplin al părților, se negociază condițiile exacte, se semnează un acord și se face o plată în avans.

În majoritatea covârșitoare a cazurilor, estimarea este destul de precisă și poate diferi de cea finală cu 10%. Acest lucru se realizează și prin specializarea îngustă și cunoașterea pieței serviciilor de construcții și a materialelor.

Cum este organizată afacerea?

Aici totul se bazează pe Pavel: este inginer prin educație și a câștigat experiență în construcții industriale în construcția de centrale nucleare. Ar trebui să presupunem că un profesionist care a lucrat timp de 6 ani la obiecte mari, organizând o afacere în construcția de locuințe private nu prezintă probleme.

Pavel se află pe această piață de doi ani, dar nu există probleme cu personalul - inițial s-a format coloana vertebrală, care a funcționat cu succes până în prezent. Echipa este formată din trei persoane, inclusiv Paul însuși. Toată lumea își cunoaște perfect slujba și distribuirea responsabilităților în procesul de lucru, ca atare, nu există, cu excepția sarcinii organizatorice a maistrului.

Transport

O astfel de muncă presupune în mod natural disponibilitatea transportului. Mișcarea brigăzii se efectuează pe o autoutilitară de patru metri, care este împachetată până la refuz cu scule. Autoutilitara nu este a ta, ci una de închiriat. Mașina este închiriată de două ori pentru un obiect. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece achiziționarea de transport pentru nevoile de afaceri necesită investiții inițiale mari - până la 1,5 milioane de ruble.

Transportul are loc după cum urmează: după primirea comenzii, echipa și instrumentul sunt livrate la unitate; mașina este returnată proprietarului. La finalizarea lucrărilor la instalație, transportul este închiriat din nou, echipa și instrumentul se întorc acasă. Costul închirierii unei mașini pe zi de la 5 mii. ruble. Închirierea transportului pentru nevoile unui obiect este cheltuită de la 15 la 25 de mii. ruble - prețul depinde de distanță.

Echipamente de construcții specializate: basculantă, excavator - închiriate local. Livrarea materialului se face pe cheltuiala clientului sau de către forțele acestuia, dar achiziția se efectuează direct de către maistru. În primul rând, el cunoaște din timp prezența anumitor materiale în locul obiectului, ceea ce exclude o simplă brigadă. În al doilea rând, exclude livrarea materialelor de construcție defecte la instalație. În al treilea rând, unele dintre materialele specificate în proiect sunt achiziționate de o calitate superioară, ceea ce beneficiază atât contractantul, cât și clientul.

Instrumente

Uneltele și echipamentele sunt proprii. De la un ciocan și o șurubelniță la un generator și o mistrie, echipa lui Pavel are proviziune sută la sută cu tot ce au nevoie.

Dar acest lucru nu a fost întotdeauna cazul - în primul an, a fost închiriat un instrument scump. A fost posibil să se lucreze în continuare cu instrumentul de închiriere, dar s-au dezvăluit o mulțime de inconveniente: echipament uzat; tot ce ai nevoie nu este întotdeauna într-un singur loc. Din acest motiv, golul de echipament a fost completat în primul an de activitate.

Aveți probleme cu clienții?

Potrivit lui Pavel, nu au existat probleme cu clienții, deoarece toate nuanțele sunt bine cunoscute și sunt negociate chiar înainte de începerea lucrărilor. Clientul are întotdeauna timp să se gândească la schimbările din proiect. Schimbările deja în cursul lucrului apar uneori în timpul instalării unei pardoseli calde - aspectul acestui element nu este întotdeauna afișat corect în documentația proiectului. În general, toți 100% dintre clienții lui Pavel sunt mulțumiți de munca sa.

Concluzie

Afacerile din orice domeniu sunt clar împărțite în două părți inegale: 90% sunt cei care nu știu ce să facă; 10% sunt antreprenori care cunosc fluent profesia și abilitățile organizaționale. Acest lucru este demonstrat de statistici - exact 90% dintre întreprinderi sunt închise în primul an de existență.

Aceste notorii 90% sunt alcătuite din oameni care nu posedă pe deplin anumite abilități necesare pentru implementarea cu succes a afacerii. Au decis să-și încerce norocul fără un plan clar, experiență în profesie și cunoștințe despre procesele de afaceri. O parte din acest număr reușește datorită persistenței și rezistenței.

10% sunt oameni care știu din timp ce și cum să facă. Ei nu pun întrebări inutile, ci pur și simplu iau treaba și o fac bine. Paul este unul dintre oamenii care au aplicat educație și experiență pentru a-și lansa propria afacere. Informațiile pe care le-a împărtășit îi vor ajuta pe mulți oameni de afaceri din industria construcțiilor să privească afacerea dintr-un unghi diferit, să creadă în ei înșiși și să obțină succes!

Cum progresează afacerea dvs. de construcții? Să discutăm, să scriem în comentarii!

Suntem deja 39 de mii! Apreciați, abonați-vă la canalul nostru, partajați publicația - noi lucram, astfel încât să primiți doar informații utile și relevante!

Citește și:

• Puterea uimitoare de transformare: o selecție de fațade înainte și după renovare.
• În regiunea Moscovei, se verifică comploturile pentru prezența hogweed - au fost deja emise 86,6 milioane de ruble.

Priveste filmarea - Matte sau Glossy? Cum să alegi vopseaua pentru casa ta.