Cum să scrieți un articol promoțional detaliat despre produsul dvs. (să încercăm împreună) 👨💻📚💸
Ați aflat că postările publicitare Zen creează cerere și atrag clienți noi. Afacerea dvs. are nevoie de cumpărători, în special de noi. Dar mai întâi trebuie să scrieți aceeași publicație publicitară. Și este mai bine să mai mulți simultan. Să ne dăm seama împreună cum să facem acest lucru.
Utilizatorii adoră conținutul care îi ajută să-și rezolve problemele. Și adoră și mai multe produse și servicii care le fac viața mai bună. Gândiți-vă la ce client are nevoie produsul dvs. și cum îl poate ajuta. De exemplu, am subliniat mai multe dintre nevoile dumneavoastră în paragraful de mai sus:
1. Afacerea dvs. are nevoie de clienți noi
2. Trebuie să scrieți mai multe publicații publicitare pentru a atrage acești cumpărători.
Puteți încerca chiar acum să scrieți propria versiune în locul celor două paragrafe ale mele. Să formulăm o nevoie sau o problemă în care produsul dvs. va ajuta cititorul. De exemplu, ar putea arăta astfel:
O situație neplăcută s-a întâmplat tuturor cel puțin o dată: chiar vreau să fac o achiziție scumpă, dar acum nu mai sunt bani pentru asta. Știți sigur că veți avea acești bani. Dar chiar acum au dispărut. Și un lucru scump este foarte necesar. Ce să fac?
Sau așa:
Sărbătorile de Anul Nou se apropie și mulți dintre noi vom merge în vizită la rude și prieteni în tren. Dacă calea nu este scurtă, merită să luați în considerare în avans ce să faceți cu voi înșivă pe drum.
S-a întâmplat? Excelent. Atunci să mergem mai departe.
Produsul dvs. are probabil proprietăți și caracteristici care îl vor ajuta pe utilizator să își satisfacă nevoile sau să își rezolve problemele. În cazul anunțurilor Zen, ar putea arăta astfel:
Publicitatea Zen vă permite să interacționați eficient cu publicul dvs. la toate nivelurile pâlniei: de la construire cunoștințe primare pentru milioane de oameni la tranziția a zeci de mii de utilizatori implicați pe site-uri clienți. Rezultate semnificative în Zen pot fi obținute chiar și într-o săptămână de campanie publicitară activă.
Am descris propunerea unică de vânzare a companiei mele, acum este rândul tău. Nu trebuie să o faci atât de succint. Volumul textului este întotdeauna individual și depinde de cât de ușor este să explici utilizatorului esența produsului sau serviciului tău.
Apropo, avem deja un text destul de voluminos!
Pentru a face cititorul mai ușor și mai plăcut să-l cunoască, este timpul să adăugați o ilustrație. De exemplu, așa arată locul de muncă când scriu această instrucțiune:
Pentru a vă angaja cu adevărat cititorul (și potențialul), este foarte util să folosiți exemple. O descriere simplă și o explicație a principiilor funcționării unui produs, de regulă, nu oferă o imagine la fel de clară ca un exemplu specific. În mod ideal, cititorul ar trebui să vadă pe cineva similar cu ei în acest exemplu. De exemplu:
MTS a decis să organizeze o campanie publicitară în Zen pentru unul dintre cele treizeci de produse digitale - aplicația MTS TV. Mulțumesc combinației publicare de succes, popularul mecanic de produs și publicitate al Zen, publicația a fost văzută de peste 1.300.000 de oameni. Drept urmare, peste 12.000 de persoane au instalat aplicația în mai puțin de două săptămâni. Costul mediu al unei instalații a fost de 21,5 ruble.
Acum nu ezitați să schimbați exemplul meu cu al vostru. Dacă personajul sau mai mulți din exemplul dvs. nu au un nume, nu ezitați să veniți cu unul. Să fie Afanasy, familia Smirnov sau grupul de companii Silver Lily of the Valley.
Ați spus deja multe despre produsul dvs., dar utilizatorul se poate îndoi de acest lucru
Cum să-l convingi? Luați în considerare ce întrebări, îndoieli sau prejudecăți ar putea avea cititorul. Poate că le-a avut inițial. Sau, dimpotrivă, au apărut deja în timpul citirii textului. De exemplu, ce îngrijorare ați putea avea acum:
Se pare că scrierea copiei publicitare nu este atât de ușoară. Ce se întâmplă dacă greșesc, chiar și folosind această foaie de trișare? Poate că pentru produsul meu tehnicile clasice sunt inaplicabile? Într-adevăr, voi scrie textul și nu va aduce rezultate?
În timp ce vă gândiți la ce întrebare ar putea avea potențialii dvs. cumpărători, voi răspunde imediat:
Într-adevăr, publicațiile publicitare nu sunt întotdeauna perfecte pentru prima dată. Dar ceea ce este ideal - în general, acestea nu sunt întotdeauna obținute prima dată. De aceea, produsul publicitar Zen face ușoară și ieftină testarea unui număr mare de reclame pentru a le identifica pe cele mai eficiente.
Și, pentru a arăta cât mai clar posibil, susțin imediat teza cu un exemplu specific:
Comanda cardului de tranșă „Conștiință” în canal „Shopaholic pasionat” Am testat mai mult de zece variante de publicații diferite și mai multe coperte pentru fiecare dintre ele. Ca rezultat, mai multe opțiuni au demonstrat o eficiență maximă la prețul unei cereri aprobate pentru un card în rate. Apoi, bugetul a fost îndreptat către aceste publicații pentru a scala succesul.
În majoritatea cazurilor, legătura obiecție-explicație-exemplu funcționează bine: implică și mai mult cititorul în comunicarea publicitară și îl promovează de-a lungul pâlniei de vânzare. Vă sugerez construirea să încercați același design aplicat produsului dvs.
Între timp, îmi schimbi paragrafele cu ale tale, încă o ilustrație pentru a face o pauză și doar pentru a decora textul.
Am rezolvat multe puncte importante, dar aproape cel mai important rămâne.
Acesta este un apel direct către potențialii cumpărători. Pe de o parte, ar trebui să fie suficient de inteligibil și intenționat și, pe de altă parte, să nu fie prea dur și ultimatum. De asemenea, este important să fii sincer cu perspectiva ta și să nu faci promisiuni pe care nu le pot obține. Recunosc că v-ați săturat deja de exemple despre Zen, așa că voi da câteva altele. De exemplu, dintr-un card în rate:
Dacă doriți să comandați un card gratuit "Conştiinţă" sau studiază lista produselor pe care le poți cumpăra folosind-o Click aici sau derulați pagina în jos.
Sau casa de moda:
Dacă vrei o haină ca a mea, derulează mai jos și vei fi dus pe site-ul casei de modă Ekaterina Smolina. Acum există reduceri atractive pentru colecția de iarnă
Sau laconic opțiune de la constructori 3D din lemn:
Comandați-vă setul de construcție cu o reducere de 20% folosind codul promoțional „father20”!
Ofertele speciale, promoțiile sau codurile promoționale, desigur, sunt excelente pentru a atrage și motiva cititorii. Acum vă puteți formula propriul apel pentru potențialii cumpărători.
Se pare că elementele principale ale articolului promoțional sunt acum la locul lor
Ce altceva trebuie gândit și ce nu trebuie uitat. Iată o mică listă de verificare pentru dvs. (cititorii, apropo, iubesc și listele de verificare):
1. Recitește publicația și gândește-te: ai reușit să descrii avantajele cheie ale produsului tău? Va avea cititorul dorința de a-l cumpăra?
2. Asigurați-vă că textul este bine scris și fără greșeli: este interesant și util să-l citiți
3. Asigurați-vă că postarea este încadrată și ilustrată: este o plăcere să o priviți
4. Configurați mecanica de derulare către site, astfel încât numărul maxim de utilizatori implicați să meargă pe site-ul sau magazinul dvs. de aplicații
5. Creați mai multe opțiuni de postare cu titluri și coperte diferite și combinați-le într-o singură campanie publicitară. Acest lucru vă va ajuta să obțineți rezultate mai rapid.
Ei bine, asta e tot. Desigur, acesta este cel mai de bază set de tehnici și recomandări. Cu cât creați mai multe postări publicitare, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai bune. Așa că este timpul să începem. Creativi fericiți și mulți clienți noi!